El management de las cuentas clave
Malcolm.Woodburn , Diana McDonald
Ingredientes
gestión de clientes
relaciones comerciales
ventas b2b
estrategia de negocios
gestión de cuentas
De qué va este platillo
Desarrollar relaciones eficaces de business-to-business con los clientes más importantes en mercados altamente competitivos requiere procesos y habilidades que van más allá de la actividad tradicional de ventas. Woodburn y McDonald proporcionan las herramientas y procesos que debieron aplicarse para asegurar el éxito en algunas de las principales compañías del mundo. El libro pone de relieve los elementos más importantes, desde desarrollar un sistema de categorización de los clientes que realmen
La receta
| Editorial | Granica |
|---|---|
| Materia (Thema) | Gestión de personal y recursos humanos |
| ISBN | 9789506417772 |
| Idioma | Español |
| Año | 2013 |
| Colección | Management |
| Origen | México |
| Páginas | 492 |
| Tamaño | 17 × 23 cm |
| Peso | 1,000 g |
| Disponibilidad | En mesa |
